درآمد مربیان خصوصی بدنسازی چقدر است؟

درآمد مربیان خصوصی بدنسازی

بیشتر نگرانی مربیان خصوصی بدنسازی در مورد این است که در هر سطحی چقدر باید هزینه کنند. اکثر مربیان خصوصی بدنسازی جدید در مورد این موضوع که چقدر باید برای آموزش شخصی هزینه کنند نگرانند و این که حتی بعضی اوقات با گذشت چندین سال کار، می‌بینند که درامد مربیان خصوصی بدنسازی هیچ تغییری نکرده است نشان می‌دهد که این موضوع به هیچ وجه به تجربه‌ی مربیان ارتباطی ندارد. و در واقع چنین هم نباید باشد. بیایید در مورد تاثیری که این نگرانی در مربیان خصوصی بدنسازی و کسب و کارشان داشته است نگاهی اجمالی بیاندازیم.

پیش از هر چیزی، این نگرانی زمانی که با مشتری در مورد شهریه صحبت می‌کنید نمایان می‌شود. به این صورت که اگر شهریه بالایی را در نظر بگیرید و در مورد آن صحبت کنید به نظر حریص می‌رسید و اگر خیلی کم در نظر بگیرید، به نظر نا امید کننده و نامطمئن می‌رسید.

مقایسه درامد مربیان خصوصی بدنسازی

معمولا مربیان خصوصی بدنسازی با مقایسه‌ی دستمزد دیگر مربیان خصوصی بدنسازی، تجربه‌ی کاری آن‌ها و مکانی که آموزش می دهند، می توانند دستمزد ایده آل را برای خود در نظر بگیرند. اما این مدل در واقع غیر قابل قبول است و در واقع نمی‌تواند دلیلی قابل توجیهی برای اینکه بعضی از مربیان ۴۴۰ دلار در هر ساعت و بعضی دیگر ۴۰ دلار در هر ساعت می‌گیرند پیدا کنند و از همه‌ی این‌ها که بگذریم آیا این مسئله نشان دهنده این است که این مربیان ۸ برابر بهتر از مربیان دیگر آموزش می دهند و یا ۸ برابر تاثیر بیشتر دارند؟

صرف نظر از آن چه که شما برای آموزش‌های شخصیتان می‌پردازید، درآمدهای ایده آل شما کاملا راحت است به این صورت که شما می‌توانید با مشتری ارتباط چشمی مستقیم برقرار کنید، بدون اینکه خجالتی در رابطه با دستمزدتان متحمل شوید و آن‌ها را بر آن دارید که با رضایت تمام آن پول را پرداخت کنند چرا که شما آن‌ها را مجاب می کنید که این دستمزد بسیار معقولانه است.

برای کمک به تصمیم گیری درباره هزینه‌ها، ۳ اصل وجود دارد که باید آن‌ها را یاد بگیرید. ۳ اصل مهم در قیمت‌گذاری برای مربیان خصوصی منظور بدست آوردن یک درآمد ایده آل از شما دعوت می‌کنم که این اصول مهم را فراگیرید.

• مشتریان نسبت به قیمت خرید نمی کنند، آنها نسبت به ارزش و بها خرید می‌کنند.

اکثر ما مشکل در درک تفاوت بین قیمت و ارزش داریم و فکر می کنیم که ما می‌توانیم تفاوت بین آن‌ها را درک کنیم، اما حقیقت این است که ما هر روز بر پایه ی ارزش و بها خرید می‌کنیم نه بر اساس قیمت.

در این زمینه شما مطمعنا تجربه‌ای داشتید که در آن، از، فروشگاهی خرید کردید که تسهیلات و امکانات بهتری را برای شما فراهم کرده در صورتی که شما می‌توانستید از فروشگاهی با ۴۰% کمتر از امکانات این فروشگاه خریداری کنید، به این دلیل که شما “تسهیلات و امکانات” فروشگاهی را انتخاب کرده‌اید که فروشگاه دیگر نمی‌تواند آن‌ها را ارائه دهد.

همیشه تسهیلات و امکانات ارزش محسوب نمی‌شوند. گاهی انحصار یک محصول یا یک خدمات، زمان، زمان بندی، موقعیت، نوع ارائه محصول یا خدمات، و یا حتی روند کاری و نوع رنگ می‌توانند بر ارزش بیافزایند.

ممکن است در بعضی مواقع مربیان خصوصی خدمات و یا کالایی را انتخاب کنند که گران‌تر است و ارزانی برای آن‌ها ارزش محسوب نشود. آموزش شخصی نیز از خدمات و محصولات دیگری که ما روزانه با آن‌ها در ارتباط هستیم جدا نیست، بنابراین می توانیم یک معیار ارزشی که برای افراد مهم است را برای آموزش شخصی انتخاب کنیم و طبق آن پیش برویم.

• این مسئله در مورد شما نیست

بسیاری از افراد وقتی که در موقعیت یک معامله فروش قرار می‌گیرند، بیش از حد به تجربه خود و ترس خود متمرکز می‌شوند. به همین دلیل است که ترس از رد تقاضا در فروش بسیار متداول است. اما اگرچه ممکن است مشتری یکی از مربیان خصوصی را خریداری کند، تصمیم واقعی خرید یک شخص نیست و به این معنی است که آنها می‌خواهند با کسی که می‌شناسند و مورد اعتماد هست کار کنند و تصمیم نهایی آنها بر مبنای نتیجه و ارزش معامله صورت می‌گیرد. آنها برای همراهی و گذراندن وقت با یک شخص هزینه ای پرداخت نمی‌کنند؛ بلکه آن‌ها برای نتایج پرداخت می‌کنند.

• نکته کلیدی

نکته ی کلیدی این است که موقعیت را در اول فرآیند فروش شفاف سازی کنید و اگر چنین کاری را انجام دهید از اضطراب و استرس اینکه ممکن است افراد در وسط راه از ادامه ممانعت کنند دور خواهید شد و فرآیند معامله به راحتی پیش خواهد رفت.

• شما نمی‌توانید آنچه را که ندارید از دست بدهید

افراد گوناگونی را در صنایع خدماتی مختلفی دیده‌ام که همیشه ترس از دست دادن درآمد و سود خود را داشته‌اند و فکر می‌کردند که اگر قیمت خیلی بالایی را ارائه دهند و یا سخت بگیرند و یا حتی قیمت پایین ارائه بدهند ممکن است سود و درآمد خود را از دست دهند. و دومین چیزی که آن‌ها را مورد استرس قرار می‌داد، این بود که چه چیزی درست و چه چیزی غلط است و باید در هنگام مکالمه رعایت کنند و آن‌ها را به عنوان مشتری از دست ندهند.

در این زمان باید به این نکته دقت کرد که شما نمی‌توانید چیزی را که ندارید از دست بدهید، چرا که آن‌ها هنوز مشتری شما نشده‌اند و با پیشنهاد شما موافقت نکرده‌اند، بنابراین نگرانی از دست دادن آن‌ها وجود ندارد.

• نگرانی در خصوص درامد مربیان خصوصی بدنسازی را کنار بگذارید

برای اینکه یک معامله صورت بگیرد، شما راغب هستید که معادله به نفع هر دوی شما صورت بگیرد. اگر شما هنوز در مورد از دست دادن درآمد و سود خود نگران هستید این به این معناست که شما هنوز متقاعد نشدید که پیشنهاد شما در واقع بستگی به تمایل و یا توان پرداخت مشتری دارد. در این مورد شما نیاز دارید که برای شناساندن ارزش خودتان به مشتری بیشتر تلاش کنید. بنابراین به صدایی که در ذهنتان مرتبا ترس از دست دادن مشتری را به شما یادآوری می کند گوش ندهید و سعی کنید به جای اینکه قیمتتان را پایین بیاورید بازی را برنده شوید و انگیزه بخشی خود را بیشتر کنید.

چند نکته ی ساده برای درامد مربیان خصوصی بدنسازی جهت درک ارزش ها:

قبل از اینکه بتوانید ارزش را به یک مشتری انتقال دهید، باید بدانید که ارزش از دید آن‌ها چیست، بنابراین شما می توانید زبان پیشنهاد خود را نسبت به ارزش های آن‌ها شکل دهید. نکات زیر می‌توانند به این روند کمک کنند.

سود و درآمد را به دست آورید بسیاری از مردم انتظارات غیر واقعی نسبت به خدمات با کیفیت بالا و استطاعت مالی خود دارند، بنابراین یک سوال ساده درباره میزان هزینه‌ای که آن‌ها برای این کار در نظر گرفته‌اند بسیار مفید واقع می شود. به راحتی می توانید از آنها بپرسید “آیا برای آموزش شخصی خود بودجه ای در نظر گرفته‌اید؟”. مهم نیست که آن‌ها چه مقدار برای این کار در نظر گرفته‌اند، اما شما می‌توانید در مورد این مقدار قضاوت کنید که آیا آن چیزی که در ذهن مشتری است واقع گرایانه است یا خیر.

• توافق درباره ساعات تمرین

اگر آنها در مورد n مقدار ساعت در هفته با شما برنامه ریزی کردند شما باید جزئیات دقیق تر آن را در اختیارش قرار دهید و تعداد دقیق ساعات تمرین را به آن‌ها اطلاع دهید. اگر آنها در مورد تعداد ساعات به شما پیشنهاد دادند شما باید بهترین آن‌ها را برایشان انتخاب کنید چرا که آن‌ها در جایگاهی نیستند که بتوانند تصمیم گیری درست انجام دهند و نمی‌دانند که طی ساعات مشخص چه نتایجی را بدست می‌آورند. این امر تاثیر زیادی در درامد مربیان خصوصی بدنسازی دراد.

• نتیجه مورد نظر را تعیین کنید.

“نتیجه بدست آمده پس از آموزش شخصی مربیان خصوصی چه چیزی خواهد بود؟” این سوال کلیدی است و پاسخ به آن بر اساس پیشنهاد شما شکل می‌گیرد. شما باید تا جایی که ممکن است اطلاعات دقیق‌تری را از مشتری بدست آورید و سپس درآمد خود را نسبت به آن پایه ریزی کنید. به عنوان مثال، شخصی که به شما مراجعه می‌کند و به این صورت با شما صحبت می‌کند: “من می‌خواهم لباس عروسیم در عرض شش ماه برایم اندازه شود.” در این صورت مشتری به جزئیات خود اشاره می کند.

زمانی که او این چنین می‌گوید: “این مراسم برای من خیلی مهم هست و می خواهم تمام چشم‌ها به من خیره بشوند و مرکز توجه قرار بگیرم.می خواهم بهترین باشم و در آینده هر زمانی که به عکس‌هایم نگاه کردم احساس غرور کنم.” در اینجا مشتری در مورد احساسات خودش صحبت می کند. “می خواهم ۶ اینچ از دور کمرم کم کنم.” در اینجا مشتری دوباره به جزئیات اشاره می‌کند.

اما هدف اصلی این است که از احتمال ابتلا به بیماری دیابت در امان باشد و با کهولت سن در آینده احساس سرزندگی و پر انرژی بودن کند. هر دست آوردی در واقع یک دلیل عاطفی و احساسی در پشت خود دارد که ارزش واقعی آن را نشان می دهد.

• توجه به احساسات

شغل شما این است که آن دلیل عاطفی و احساسی را پیدا کنید و نشان دهید که چگونه می توانید به آن افراد جهت رسیدن به آرزوهایشان کمک کنید. درک موانع “چه چیزی مانع این شده است که خودتان این کار را انجام دهید؟” یکی دیگر از مسائل کلیدی برای رسیدن به هدف است. سپس آن‌ها به زبان خود به شما خواهند گفت که چرا به شما نیاز دارند. پاسخ این سوال نیز کلیدی خواهد بود، بنابراین سعی کنید تا آن جا که می‌توانید جزئیات بیشتر آن را به خاطر داشته باشید. در صورت لزوم آن را بنویسید زیرا مرتبا باید آن را به مشتری یاد آوری کنید.

• ارزش را بیان کنید

در حال حاضر که متوجه شدید چه چیزی هدف و چه چیزی ارزش است، شما می توانید پیشنهاد خود را در قالب آن ارزش بیان کنید. هر جایی که ممکن بود می توانید از زبانی که آن ها استفاده کرده اند، استفاده کنید. به عنوان مثال به این صورت بگویید: “اجازه بدید ببینم که درست متوجه شدم، بعد از این برنامه شما می خواهین که به آن چه که آرزوی مشتری هست را باید بگویید برسید… مطمعنا می‌تونید.

شما بهم گفتین که نمی‌تونین به تنهایی به هدفتون برسین چون فکر می‌کنین نمی‌تونین خودتون رو مجبور کنین و حتما باید اجبار باشه و به جز این فکر می کنین چون علم کافی در این زمینه ندارین ممکن هست که به خودتون آسیب برسونین.

آیا به نظرت اینها کافی اند که به برنامه ای که من میدم متعهد شوی و تا بدست آوردن نتیجه پیش بری؟” اگر تمام این چیزهایی را که گفتید مشتری تایید کرد، آن فرد متوجه می شود که شما کاملا خواسته ی آن را درک کرده اید و مطمعنا شما می توانید آن را به هدف برسانید. در این صورت تمام ارزش ها گفته شده و معامله در شرف انجام خواهد بود.

• دوری از اضطراب

اضطراب بیش از حد در مورد درامد مربیان خصوصی بدنسازی نه تنها در آموزش شخصی مربیان خصوصی بلکه تقریبا در هر صنعت خدماتی، وجود دارد. همه‌ی ما به گونه‌ی متفاوتی برای زمان و پول ارزش قائلیم به طوری که بعضی از افراد، آن مبلغی که شما پیشنهاد می‌دهید را می‌پذیرند و بعضی دیگر آن را رد می‌کنند. این مسئله اصلا جنبه‌ی شخصی ندارد و به هیچ عنوان در مکالماتتان نباید از خواسته‌های شخصیتان حرفی به میان آورید و باید نشان دهید که هدف اصلی خواسته‌ی مشتری است و قیمت را هر چه واضح تر بیان کنید.