چه چیزی در باشگاه خود بفروشیم؟
شما میتوانید یک بازار خرده فروشی اجناس، در باشگاه خود راه اندازی کنید. در این صورت هم تاثیر فوقالعاده ای بر روی هدف اصلی باشگاه دارد و هم تجربه ی فوقالعاده ای را برای مشتریان در باشگاه شما فراهم می سازد.
خودتان را به جای اعضای باشگاه قرار دهید.
اگر به باشگاه برسم و ناگهان متوجه شوم که هدفون خود را فراموش کرده ام، به راحتی حاضر هستم ۱۰ دلار هزینه کنم تا موزیک مورد علاقه خود را زمانی که بر روی تردمیل هستم گوش کنم.
اجناس زیر می توانند گزینههای خوبی برای فروش در باشگاهتان باشند:
- حوله
- سر کلیدی (آویز دسته کلید)
- نوشیدنی های پروتئینی
- پودر پروتئین، انرژیزا، مکملها
- شامپو، حالت دهنده ی مو، صابون، مسواک و …
- هدفون های ارزان قیمت
- کش مو و کلیپس
- بطری آب
- کتاب های آشپزی غذاهای مقوی
- قفل در یا قفل دوچرخه
- دستکش های وزنه برداری و وسایل بکس
در کنار فروش این موارد، حتی می توانید یک سری وسایل اجاره ای مانند حوله یا قفل را نیز ارائه دهید.
بسیاری از باشگاهها سود خوبی با فروختن آویز کلید و یا به اصطلاح سر کلیدی بدست آوردهاند. دستگاه های آبسرد کن را نیز در ذهن خود داشته باشید، مخصوصا اگر شما یک باشگاه ۲۴ ساعته هستید. در این صورت نه تنها آب همیشه با دمای خوب وجود دارد بلکه برای افراد در هر زمانی که نیاز داشته باشند در دسترس است. وسایل ورزشی مارک مانند تیشرتها و بطری های آب را می توان به افرادی که نسبت به مارک های مختلف علاقه نشان می دهند و با آنها ارتباط عاطفی برقرار کردهاند، فروخت.
مسائل مربوط به قیمت
تحقیقات نشان داده است که مردم همیشه در لحظات ضروری پول خرج می کنند. تبلیغات، تخفیفات و هدیهها یک راه عالی برای تشویق مردم برای شرکت در فعالیت های گروهی هستند (به عنوان مثال، در زمان ثبت نام کلاس های ۶ هفته ای بوکس می توانید تخفیف ۵۰٪ وسایل بوکس را ارائه دهید) و با این کار میتوانید انگیزه ی اعضای خود را برای شرکت در مسابقات را بیشتر کنید (به عنوان مثال میتوانید جایزهای مانند یک کیسه بوکس برای برنده ی این هفته در نظر بگیرید!)
مکان قرار دادن وسایل فروشی
شما مطمئنا تا به حال به سوپرمارکتها رفتهاید و دیدهاید که وسایل ارزان قیمت و ضروری در کجا قرار داده شده است و معمولا در کنار کانتر هستند. هر چقدر وسایل بیشتر دیده شوند، بیشتر فروش میروند. شما هم وسایل ضروری مانند نوشیدنی های انرژیزا را در کنار میز خود یا کانتر قرار دهید.
هر زمان که اعضای باشگاه چشمشان به این نوشیدنیها بیوفتد مطمئنا خرید میکنند و میتوانید وسایلی که با هم همخوانی دارند را در کنار هم قرار دهید در این صورت افراد را تشویق می کنید که وسایل اضافی را نیز خریداری کنند. به عنوان مثال میتوانید محلول پروتئین را در کنار قوطیهای پودر پروتئین قرار دهید و این کار احتمال خرید دو مورد را نسبت به خرید تنها یکی از آنها را بیشتر میکند.
مواردی که حتما باید مد نظر داشته باشید.
- هیچ وقت کالاهای زیادی را سفارش ندهید و سعی کنید مقادیر کمی را در قفسهها قرار دهید چرا که مانند این است که پول خود را داخل قفسهها گذاشتهاید و فقط باعث خاک خوردن آنها شدهاید. به عنوان مثال در ابتدا میتوانید یک مقدار کم آب معدنی به عنوان تست سفارش دهید و اگر فروش خوبی داشت در آینده سفارش خود را بیشتر کنید.
- سعی کنید محصولات کمی را در قفسه فروش خود قرار دهید زیرا اگر غیر از این باشد مدیریت آنها مشکل می شود.
- داشتن محصولات زیاد، زمان بر خواهد بود. مدیریت خرید و فروش محصولات بسیار ضروری است زیرا در این صورت متوجه خواهید شد که چه مقدار سود بدست آوردهاید.
- میتوانید به اعضای باشگاه اجناس را به صورت اقساطی بفروشید و از حساب آنها کسر کنید.
- اگر شما دارای یک باشگاه ۲۴ ساعته هستید، حتما باید اجناس را در قفسههای قفلدار قرار دهید که از نظر امنیتی مطمئن باشید.